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母婴加盟店发展的六大要素
2016-12-15 作者:小凤  来源:东方创业网

在新生儿人数持续走高的,开个母婴店淘金被越来越多的人所认同,而同时孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注,并开始从事加盟母婴店的经营。下面我来看一看母婴加盟店发展的六大要素

母婴加盟店

一、精准的数据管理和分析

其一,自身销量任务的分解,当年的年度任务,清晰的分解到毎季每月,甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素,系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人,依此为基准寻求各大合作厂商的支持,建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。例如年度计划为1500万的某系统,现有门店为5家,平均每家均销应为300万,每月均销即为25万,然后在将这25万进行淡旺季分解,甚至根据各门店实情细化到各部类中的具体品牌,销售业务自在掌控之中。

其二,对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据,发现本系统注册会员与消费会员之间的差距,并以此为基础,将会员进行分级管理,如将会员分为A、B、C三类并分类建群,A类会员即定义为忠实会员或VIP会员,这类会员是门店主要销售支撑点,将传统型管理变为"会员俱乐部"管理模式,经常组织诸如户外等聚会,以此增强会员粘性;B类会员一般属飘浮不定型,这类会员忠诚度不太高,有可能多家店都办有会员,这类会员建议以"诱"招为主要吸引进店的频率,不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是"新陈代谢"会员,或因自家宝宝长大了,不再需求本系统产品,如何利用这类资源,可借签"传销"模式以便这类会员帮忙发展会员。所以,精准的数据管理和分析是母婴加盟店生意好坏的重要因素之一。

个方式里讲到,将任务分配到人,其实大家并不陌生,像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制,只有将任务分配到人,才能将效益化。但这一点门店老板贯彻的很不好,估计是因为店长的态度不坚决导致的,不坚决,什么事也做不好。第二个方式里的会员制大家更熟悉了,相信很多门店老板都实施了会员制,可仍有很多门店老板做的并不好,因为大部分老板只知道会员积分,但数据的统计同样重要,这一点需要我们灵活处理了,每一个技巧都不难,但用心做的时候,里面的学问大了。


二、贴心的"体验式"服务

在很多独体店中很少见到大型连锁店的温馨服务场景,若顾客在店内停留在10秒以上是否能为顾客递上一杯茶水。但在挥戈看来,这均为"销售"服务!何为"体验式服务":如某顾客进店一瞬间,我们店员寻问的不是"某某,你需要买什么",而是以一种亲切的问候:"某某,你穿得很漂亮"。等攀谈式的非销售上的语言交流。

为停留在店内10秒以上的顾客递上的不是茶水,而是你店主推的奶粉试饮;为抱着小孩进店的客户,给小孩换上的是你家尿不湿的试用装;主动给进店小孩喂上一点"米粉"试吃;小孩游泳后主动穿上你店尿不湿等等,总之将传统型的"为了销售而销售"变为"先为顾客服务再让顾客满意消费"为目的的"服务型销售"模式!


三、增值服务项目的添加

随着社会科技化的不断发展,网购对实体店的冲击日益加剧,会发现近两年母婴行业催生的四大部类"游泳、理发、摄影和产后恢复"是有效增强顾客粘性及进店率的法宝之一,因为这四项是任何顾客在网上不能体验甚至买不到的,的体验是进店。如何利用好这新生的四大部类,自然成为各母婴店的重要手段之一。当然具体的增值服务项目的开设还得门店老板自行掌控,比如有的门店老板甚至试图在母婴店开设画画项目,我觉得可以啊,这样还可以延长客户的寿命期呢!


四、由"零售型"拓展为"批发型"销售

即动用一切可利用资源,整合各合作商优势,将贯用的"店内店外"活动移植到有影响力的广场、公园等聚众场所进行类似"母婴用品购物节""母婴用品嘉年华"等活动,以此扩大其在当地知名度及影响力。再则借其行业资源,将其所代理产品,在不影响自身店铺销售的情况下,科学布点、规范售价,以此推动母婴加盟品牌在区域内的影响力及能见度。为之达到"抱财取暖"之目的。


五、员工量化级"绩效管理"或"承包"制管理

在当下"招人难、用人难"的怪圈下,打造一帮核心具有战斗力的团队实在较难,如何让有共同志向的人跟着一起干?得靠过人的胆识了。如某店年销售额为500万,按25%盈利计算,老板盈利125万,而员工年收入达8万(月均4000元,年终及各种福利),若分店年任务制定550万,仍按25%计算,超出50万,同比多盈利5万元,是否能将超出这50万,按5%分利于员工(即2.5万),员工在原收入8万基础上多收入2万5,可以想象:员工的积极性及战斗力是否会极大的提升!这种经营模式特别适合那种还没实施股份制的企业,不仅能极大地调动员工的积极性,还可以增加公司的收益。当然,已经采用了股份制公司的企业也可灵活运用此技巧,比如可以将此策略运用到中下层员工身上。


六、"地推式"品牌推广与宣传

所谓是因为大家的熟知度而非认识度!如当年的"王老吉",出道之时,相信很少有人喝它,后来是因为大家到处都看见了它的广告才引起了我们对它的注意,才真正喝上了它。那么如何让自己的店在区域内让老百姓都知道,非常重要。假如能以你店为圆心,凡能辐射到的小区、公园、医院、公交车等地方,都能看见你母婴店的名字,那你的店铺在区域内是否成为当地的,可想而知!塑造品牌也自然的事了。曾有专业人士调查,做一次广告所带来的利润是广告费用的九倍,而在你的店周围做广告也会更加有效果,更何况做这种简单的广告只要多用点心、多花点时间够了,也耗费不了多少成本。

俗有"三百六十行,行行出状元"之说!更何况婴童行业讲的是"专业和细节"!所以不要抱怨"生意不好做",而是应深思"生意应该怎么去做"?为了母婴加盟店良性发展,以上六大要点仅供大家参考! 

俗话说的好:“师傅领进门,修行在个人”,有些人听过很多技巧仍旧经营不好一家店,为什么?无外乎两点:,缺乏对于经营技巧的灵活运用。第二对于经营技巧的贯彻实施不到位。有人说:“有心无事不成,其实不然,因为成功的人都将心意化作了行动。共勉!

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